中企在德国安营扎寨需实现本地化管理

德国被誉为“欧洲经济火车头”，经济总量位居欧洲首位。而位于德国西部的北莱茵-威斯特法伦州（简称“北威州”），不仅是德国经济实力最强的联邦州，也是企业聚集最多的地区，其首府杜塞尔多夫更是集聚了各行业的市场领先者。

四川企业如何在这里安稳落地？有没有一个更好打开德国市场的投资发展“指南”？记者就此专访了德国杜塞尔多夫经济促进局中国事务中心高级项目经理夏琦。

记者：四川省和北威州是友好省州，“一带一路”倡议提出以来，四川与德国、与北威州的经贸往来，发生了哪些变化？

夏琦：是的，35年前四川与北威州就建立了良好合作关系。特别是近年来有很多包括川企在内的中国企业在德国、在北威州投资发展，同时不少德国的企业也到中国、到四川落户。身处招商引资部门，我深深感受到，共建“一带一路”倡议提出以来，更多中资企业沿着这条“路”走出来。从投资领域看，在德国发展的中资企业主要集中在智能家电、电子电信等，近年来来自中国新能源、新材料、生物化工等领域的企业也越来越多。

目前，落户杜塞尔多夫市的中资企业达到650家左右，几乎为全德国最多。但需要看到的是，其中有不少是来自中国沿海城市的企业，我们希望有更多来自包括四川在内的中国内陆企业加快“出海”步伐，到这里来投资发展。

记者：德国采访期间，我们听到很多企业都说到一句话：“一旦在德国能够成功，我们在欧洲就可以成功。”这是为什么？

夏琦：单看北威州，之所以有这么多同类型的企业在这里投资发展，一方面是因为北威州的人均GDP在德国最高，代表着强劲的购买力，另一方面，货车从杜塞尔多夫出发，周围500公里范围都能在一天内到达，如果把公司或者仓库设立在此，一天之内就可以送达客户手上。在这样一个范围内，几乎可以覆盖欧洲一半以上的购买力。

同时，“德国制造”以严谨闻名全球，所以德国的消费者对于产品质量特别是细节有非常高的要求。如果说细节有一点点不合适的地方，就会很容易被退货或收到差评。所以很多企业把德国市场作为其试金石，希望在这儿能够争取到市场的认可，那么再推广到欧洲其他地方就会很容易。

记者：当前国际经贸形势复杂，您如何分析看待双方的竞争与合作、挑战与机遇？

夏琦：过去几年特别是因为新冠疫情的影响，大家都体验到了国际物流运输成本持续上涨，运输周期拉长等带来的影响，各个国家都开始在保护自己的供应链，并且希望供应链能够更大程度的本地化。对很多国外企业来说，过去在欧洲更多只是销售产品，而生产、存储在国内，所以面临着挑战。但同时也应看到，在某些领域，比如新能源电池、汽车等方面，欧洲要求有一定比例的供应链必须放在本地，所以对一些全球布局业务的中资企业来说，则是机遇。

德国一直是欧洲的老牌工业强国，北威州不仅有被称为德国工业起源地的鲁尔区，同时还有30多个全球最大的工业展会，所以我们非常欢迎更多来自四川的企业通过参展，在这里得到更多客户或合作伙伴。

记者：对有计划在德国投资的四川企业来说，您有什么特别建议？

夏琦：如果想要在当地市场发展更加稳定，就一定要最大程度实现本地化管理，企业文化也要融入本地的企业文化。当你的产品面对的是整个欧洲市场的个人用户，就需要深入了解他们的喜好甚至文化。因此，从管理层就必须本地化，要知道他们想看什么，当然中国文化有很多吸引人的地方，但也需要用本地化的方式来传达给他们。